突然的一通電話,讓布利克人一陣忙亂,40分鐘的談話決定了隔天的採訪,沒有太多的心理準備,布利克人就這樣接受了第一次的報紙採訪,感謝蘋果日報記者怡靜與攝影大哥鼎皓花了一整個下午聽完布利克人的故事。
其實布利克人的故事未完......................在地球仍然持續的上演中。
樂觀向前,李世亮跑業務(右)、太太吳翠婷管財務寫文案(左),1件白T恤助他們走出人生陰霾。(中為友人蔡吟佩,主設計)
落得血本無歸、還得負債的過往,體嘗過無法自己控制的複雜因素太多,剪布、設計、印製、銷售,全部自己動手來,回歸最單純,也找到脫離複雜的王道。
採訪╱潘怡靜 攝影╱林鼎皓
原來社會這麼黑暗,所以想做單純的事。64年次的李世亮,開過資訊公司做標案生意,單純又信任朋友的他,最後不敵白道、黑道為利益夾擊,負債300萬退出複雜圈。
2008年11月,當時公司搖搖欲墜,每月營運金達30萬元,陳世亮四處籌錢付薪水,被信貸、卡債、人情債追著跑的他苦思變革。「還有什麼機會?」當時他思索方向,2009年3月決定結束原公司,止血轉型再出發。
「當時我們想要經營商品品牌,」66年次的太太吳翠婷坦言,但被錢追怕了,不想再被別人掌控,決定自己裁布、印T恤、做布包,完全不假他人之手,把變動因素降到最低。
代工穩住基本盤
TOP1熱賣
束縛自由T 單價 550元
親情,是愛的束縛,藤蔓上都是愛心,最後長出自己的綠葉,活出自己。
於是,已負債的他們,又花大錢買機器,70萬元1台Digital printer(數位直噴機),專門印圖棉製品,試圖自己開發商品。
完全沒美工印刷底子的夫妻倆,找過去同事、69年次美術科班出身蔡吟佩負責繪圖,3人小公司,一人設計、一人跑業務、一人控財務寫文案,「畫好的圖,就3人一起討論。」
但光誠品書店1個通路,李世亮從接觸到真正有商品上架,整整耗去近1年時間,沒有商品販售收入,夫妻倆一度動念賣掉這台貴機器。
「因部落格有提到這台機器,吸引網友代工垂詢。」意外開展代工生意,原無意接代工的李世亮,開始制定代工價碼,去年4月至年底,接單達300萬元,一舉回收機器成本。
「印在棉製品上,不像網版印刷布上有硬硬的感覺,不用拼版大量印製,1件也可以印!」吸引不少自創品牌商品、設計師打樣,穩住代工生意。「初始工作室隱身公寓,岳父建議搬到易看見的地方。」於是遷至中山北路現址經營,與岳父西裝店合租店面省租金,天母外國客多,果真帶進外國大使請託設計、印製。
京站月賣20餘萬
意外熱賣
Just for you T 單價 550元
如果可以,天上星星都可以摘給你!客人常自我解讀圖像寓意,能夠觸及內心、就會觸動購買。
但品牌始終沒走出去,跑業務出身的李世亮,積極找通路。以目前月賣20餘萬元、京站臨時櫃為例,「我打電話到京站總機,直接問想進櫃賣商品該找誰?」果真讓他找到敲門磚,從T恤、環保袋開始,今年2月李世亮自己站櫃試賣,「不知會不會銷,就1個圖、1個尺寸印3件,白天賣掉、晚上再印。」原本略顯昂貴的機器,反轉為小量測試市場的最佳推手。
「初始考量成本T恤定價980元,完全卡住賣不動,」李世亮說,降到550元,發現此心理門檻價位最誘人。他們發現:「可以讓客人自己闡述意涵的圖像」、「有情侶在一起寓意的字句」、「Believe yourself(相信你自己)這種激勵字眼」、「I can fly, can you?(我可以飛,你可以嗎?)這種挑釁文句」最受客人喜愛。
「療傷系風格,變成我們的特色。」原本被負債擊得遍體鱗傷的李世亮,自創品牌賣商品,樂觀向前,在賣療傷系裡,得到療傷。
情侶T 單價 550元
情人是穩定客層,這樣的字句圖像,小情侶最愛買。
看見台灣系列 單價雙面580元、單面480元
台灣景點布包,今年4月誠品上架,《葡萄成熟》吳翠婷拍自南投豐丘、《城市生命線》蔡吟佩拍自高屏舊鐵橋。
李世亮小檔案
◎年齡:1975年出生(35歲)
◎學歷:淡江大學機械系、 師大圖書資訊研究所
◎經歷:
˙26歲:退伍後曾任台灣固網業務3年、華藝專案經理1年
˙30歲:自己開公司做標案3年,因故負債300萬元
˙33歲:2008年6月開始發想「布利克」創意
˙34歲:2009年3月原資訊公司結束經營,開始經營布利克星球品牌
店家資料

◎電話:(02)2871-8298
◎公司地址:台北市中山北路6段454號1樓
◎銷售據點:台北京站時尚廣場B1、誠品武昌店4樓,「看見台灣系列」全省誠品18個據點寄賣
◎網站(品牌商品):http://www.brique.com.tw/
◎部落格(代工業務):http://brique.pixnet.net/blog
完整報導請見http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/32567502/IssueID/20100607 。





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